Neste último post de 2022, quero deixar uma provocação. E ela é sobre networking. Não importa se você ocupa um cargo executivo ou mesmo de alto escalão, se está empreendendo, se tem um negócio próspero e consolidado ou se está em busca de oportunidades de trabalho: jamais deixe de cultivar seu network.
Ele é parte dos seus bens mais valiosos porque te acompanha em qualquer empresa em que você esteja trabalhando e permite alcançar pessoas que você não conhece. Porém, tal qual uma planta, requer cuidados e manutenção para ter sua saúde preservada. Se for rico e bem alimentado, favorece muito seu sucesso profissional. Ou seja, vai muito além de ajudar a encontrar oportunidades de trabalho porque permite fazer contatos, inovar e melhorar projetos.
A diferença entre Networking e Network
Cabe esclarecer antes de desenvolver mais o assunto: embora tenham grafias semelhantes, são coisas distintas dentro do mesmo universo. Network é um termo em inglês que reúne duas palavras: net e work, que significa, “rede” e “trabalho”, respectivamente. Simples, né? Network é rede de relacionamentos ou de contatos.
Já networking é o processo de criar e nutrir essa rede – a ação que resulta no network, o capital social que você deseja. É uma poderosa e preciosa rede de pessoas trocando informações e saberes. Aqui, além de inteligência emocional, você depende de habilidades de:
- Abordagem – como chegar em alguém, captar a sua atenção e demonstrar interesse genuíno
- Comunicação – o que dizer para ser interessante e relevante, mas também reconhecer momentos de escuta
- Relacionamento – capacidade de manter esse “aliado”
- Empatia – perceber as oportunidades de ser útil e ajudar as pessoas, já que networking é fundamentado em relações de troca
- Persuasão – obter recomendações, informações ou o que mais estiver precisando no momento
Essas são apenas algumas das habilidades que ajudam seu networking. Se você sente necessidade de aprimorá-las ou não sabe nem por onde começar, conte comigo! Coaching é um dos melhores caminhos para desenvolver e fortalecer sua capacidade de criar conexões importantes para a sua vida profissional.
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Não se acanhe: proximidade é poder!
Dependendo da sua idade, você pode estar sentindo um desafio maior para criar e fortalecer conexões na era do trabalho remoto, com menor proximidade física. Mas não estranhe! É só ter em mente que distâncias e limites geográficos não são limitantes. Você pode falar com um contato no Japão ou em Sergipe, basta usar a internet como aliada. E, é claro, se informar bem sobre a pessoa antes de entrar em contato.
Outra dica: coloque a timidez para escanteio e você verá que tem mais pessoas interessadas em se conectar com você do que imagina. Encontrou alguém que não demonstrou interesse? Não foque nesta pessoa. Afinal, o objetivo não é falar com todo mundo, mas construir relacionamentos significativos – o que pressupõe abertura. Como tudo na nossa vida, as pessoas do nosso network não terão o mesmo valor e lugar.
Dicas de networking
Você já sabe que o network é uma fonte de insights, experiências e perspectivas que expandem seu conhecimento e pensamento. Também te permite ajudar outras pessoas, já que é uma via de mão dupla. Você é uma fonte de inspiração, energia, conexões e recursos para os outros!
Fazer networking, além dos benefícios que você conhece, aprimora habilidades importantes para a carreira, especialmente a de comunicação, confiança e presença. Mas não é só isso: esse laboratório é rico em aprendizado porque conhecimento é contagioso. “Pegar” sabedoria e experiência das pessoas do seu network é o que chamamos inteligência de rede.
Por isso, construa sua rede também para complementar seu conhecimento. Reúna pessoas de diferentes setores, áreas de atuação e estágio de carreira, com diversas origens, habilidades, formações, opiniões, gêneros, raças e sexualidades. Procure diversificar, incluindo quem é bem diferente de você, e aprimore-se como lifelong learner.
Então, confira algumas dicas a seguir para fazer um networking eficiente e duradouro.
Seja fonte de tendências da sua especialidade
Independente da sua geração, sempre haverá algo em que você é expert. Separe alguns momentos do seu dia ou da sua semana para produzir algo que possa mostrar aos seus superiores ou pares.
Por exemplo: você é jovem e tem intimidade com redes sociais. Explore esse conhecimento e traga novidades úteis para a sua empresa, como identificar uma rede que não está sendo usada e que poderia render bons negócios ou fortalecer o relacionamento com o público.
Ou então, você tem um perfil mais sênior e percebeu que seu segmento está dando sinais de que passará por uma revolução em poucos anos. Tente prever esses movimentos e, se puder, sugira planos de ação (mesmo que ainda embrionários). O importante é mostrar que seu radar não perde nada e que você tem uma excelente capacidade de reação, antecipando possíveis problemas e desafios.
Ao mostrar, em primeira mão, sua percepção e trazer soluções, você é notado, se valoriza e se estabelece como peça fundamental no sucesso dos negócios.
Saiba ouvir
Não dá para fingir: interesse autêntico é valorizado e lembrado. Por isso, demonstre sua vontade em aprender e saber os marcos e desafios nas carreiras de pessoas que você considera estratégicas. Você pode dar a oportunidade para elas falarem sobre si mesmas solicitando uma reunião rápida por vídeo, por exemplo.
O que você pode falar nesta empreitada? Olha só algumas sugestões do que perguntar para estimular a conversa e cuide para não tornar o que seria um bate papo em uma entrevista:
- Como foi sua jornada para chegar onde está hoje?
- Quais são as habilidades ou características mais importantes que você precisou para ser bem-sucedido nesta indústria?
- Se pudesse dar um conselho para você mesmo no início da sua carreira, qual seria?
- Quais são algumas das melhores decisões que você tomou em sua função?
Seja notado
É uma questão de estratégia de visibilidade, tirando proveito do que você é bom. Vale tudo: contatos, habilidades, aptidões… As possibilidades de abordagens são vastas! Pense em maneiras de oferecer ajuda. O importante é agregar valor e fortalecer a sua reputação.
- Mantenha seus projetos em movimento
- Ajude seus colegas
- Se ofereça como voluntário para uma tarefa ou oportunidade
Disponibilize a sua experiência, inclusive aquela acumulada fora do trabalho. Já viajou muito? Que tal se oferecer para ajudar alguém a planejar a viagem de férias que terá como destino um lugar que você conhece bem? Certamente, mesmo não sendo um agente de viagens, sua intimidade com o local permitirá sugerir passeios não tão óbvios, mas muito prazerosos.
Identifique oportunidades de ajudar que sejam fáceis para você (graças aos seus skills) e, ao mesmo tempo, tragam satisfação. Como você é bom no que está oferecendo ajuda, não gastará muito tempo, nem energia. Conforme seu tempo disponível para isso, priorize as demandas de acordo com seus objetivos profissionais e sociais. Considere isso um hábito e um investimento.
O que mais você pode fazer
Outra coisa: reconecte-se com ex-colegas, colegas, professores e até mesmo amigos que são importantes, mas você perdeu o contato com eles. Sem forçar, nem complicar – basta dizer que percebeu que não fala há tempos com a pessoa e que quer saber como ela está. Chame-a para tomar um café, falar pelo telefone ou por uma chamada de vídeo e deixe que ela escolha. Faça um acompanhamento uma ou duas vezes e, se não obtiver resposta, aguarde alguns meses para tentar novamente.
Além destas dicas, tenha seu cartão de visitas sempre à mão. Participe de eventos, troque contatos, participe de conversas, mantenha seu perfil no Linkedin ativo e atualizado. Divulgue lá os seus projetos e ideias, responda as interações, inclusive as que divergem do seu pensamento. Interaja com os perfis de pessoas que você admira e seja sempre colaborativo e solícito. Se for consistente nesta jornada, você colherá frutos excelentes!
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